1. 現状分析：貴社の強みと弱み
ご提供のデータを分析した結果、貴社の採用活動における「強み」と「弱み」を以下のように特定しました。
強み
- 非常に高い内定承諾率: 2025年上半期の内定承諾率は100%であり、内定を出した候補者から確実に承諾を得られています 。これは媒体平均の50%を大幅に上回る数値であり、貴社のオファー内容や選考体験が候補者にとって非常に魅力的であることを示しています 。
- 競合を上回る内定率: 選考から内定に至る割合（内定率）は25%で、媒体平均の18%や競合平均の17%よりも高い水準です 。これは、選考に進んだ候補者の質が高く、かつ効果的な選考ができていることを意味します。
- 良好なスカウト返信率: スカウト返信率は75%と、競合企業の平均である70%を上回っています 。送付しているスカウトが候補者の興味を引き、ポジティブな反応を得られている強みがあります。
弱み
- ファネル上流の母集団形成: 「いいね」の数（貴社: 3,561、媒体平均: 10,679）や「マッチ」の数（貴社: 129、媒体平均: 438）など、採用ファネルの入り口となる絶対数が媒体平均を大きく下回っています 。これが採用数全体の上限を規定してしまっています。
- 低いカジュアル面談化率: スカウトに返信があった候補者のうち、カジュアル面談に進む割合は71%に留まっており、媒体平均および競合平均の80%と比較して低くなっています 。興味を持ってくれた候補者を次のステップに繋げられていない機会損失が発生しています。
- 競合に劣る選考移行率: カジュアル面談から実際の選考へ進む割合が23%と、競合平均の32%を下回っています 。カジュアル面談で候補者の意向を高め、選考へと動機づける部分に課題がある可能性が示唆されます。
2. ボトルネックの特定と仮説
上記「弱み」の中で、現在最も改善すべきボトルネックは**「②低いカジュアル面談化率」**であると判断します。
スカウト返信者は貴社に対して既に関心を示している確度の高い候補者層です。この層からの離脱を防ぐことは、全体の母集団を増やす施策よりも短期間で効果に繋がりやすいため、優先順位が高いと考えられます。
このボトルネックが発生している原因として、以下の3つの仮説が考えられます。
- 仮説1：日程調整プロセスが煩雑で、候補者の熱が冷めてしまう。
スカウト返信後の日程調整連絡が遅かったり、何度も往復が必要だったりすることで、候補者の手間が増え、面談への意欲が低下している可能性があります。
- 仮説2：カジュアル面談で何が得られるのか、魅力が伝わっていない。
面談の目的や話せる内容が不明確なため、候補者が「時間を割いて参加する価値がある」と感じられず、辞退している可能性があります。
- 仮説3：スカウト文面と返信後のコミュニケーションにギャップがある。
スカウト文面で抱いた期待感に対し、返信後のやり取りが定型的であったり、レスポンスが遅かったりすることで、「思っていた企業と違うかもしれない」という不信感を与え、離脱に繋がっている可能性があります。
3. 具体的なアクションプランの提案